环京楼盘花式促销:员工内部价 免费更名

2018-02-01 08:16:02来源:北京青年报
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调控让环京楼市迅速由热转冷,严格的限购和对预期的看衰也让环京项目很是难受,纷纷寻找出路。免费更名一次、首付分期、全款分期、员工内部价等各种促销方式开始在环京项目中出现,甚至个别项目还铤而走险,声称6万块就可以协助购房人获得买房资格。业内人士称,由于环京遭遇的调控过于严厉,所有交易都陷入停滞,开发商的资金链受到了很大考验。不过,由于限购的本意是遏制投资,而不是锁死交易,因此环京区域很可能会在今年迎来政策微调,但在遏制投资需求不变的前提下,这种政策微调很可能带有新的限制条件,因此不会给环京区域带来明显的价格反弹。

环京开发商为了销售各出奇招

从去年底开始,环京开发商使出了各种办法进行刺激性销售。

像位于固安的某项目从去年开始就实施了降价分期,目前售价从预期的2万元/平方米,下调至1.6万元/平方米左右。此外,销售人员还不断强调新机场带来的利好。首付款可以分三年分期支付,最低首付只需10万元。

不仅是首付分期,一些环京项目还公开做出了更名承诺。固安、大厂、永清等地的项目都推出了三年更名的承诺。

北京青年报记者在上周末探访了某知名环京楼盘的售楼处,销售人员表示,2010年楼市调控时,开发商曾经允许一年内更名,最后市场热度回升,很多购房人都获利数十万元。现在这个更名时间长达三年,完全可以等到市场热度回升,而且还可以采用首付分期,只需要20万元,就能占一个名额,三年内把房子溢价交易出去,收益少说也有几十万元。

除了更名和降价外,北青报记者了解到,曾经作为涨价条件,捆绑销售的精装修、车位、花园,如今也都加入促销套餐,买房就能赠送。大厂某项目甚至还出现了员工内部价,向员工销售住宅项目,售价1.7万-1.8万元,全款可分期。

对此,业内人士认为,长时间的交易冻结,导致环京开发商的资金流受到了很大打击,为了缓解资金压力,纷纷开始使出各种办法刺激销售,达成回款目的。

上述的促销还是打擦边球,而有的项目甚至为了卖房不惜违规操作,声称6万元可办理环京买房资格。

北青报记者了解到,部分房企为了快速回笼资金,甚至和一些公司合作,在销售时采用帮客户缴社保,或先签约、后网签的办法,曲线规避限购。

香河某项目一位销售人士对来访的北青报记者表示,虽然外地户籍人士要满足当地三年社保或纳税规定,但如果不具备购房资格,可以花6万代办到购房资格,毕竟现在降价了,想抄底还是很合适的。

该销售解释道,其实办理购房资格就是协助买房人与合作公司签约,合作公司帮助买房人缴纳社保或个税,一年8000元到一万元,三年总计不到3万元,另外加3万元的中介费,总计6万元就能获得购房资格。

对于买房可更名和协助获得购房资格,在地产营销人创始人韩乐看来,都是变相的促销手段,也许短时间内会起到作用,但在客户充分了解细节后,会更加审慎,而且长期来看,风险很大。

韩乐表示,开发商类似的促销手法,看似是购房人占了便宜,实际最大获益者还是开发商自身,既解决了资金问题,又把风险转嫁给了购房人。尤其是承诺更名这种方式,需要购房人去找接盘者,如果找不到,购房人就把自己投资成了房东,升值预期和变现都会出现问题。

思源地产北京区域公司总经理李昕炜也提醒购房人,主要风险就是升值空间能否满足投资回报的要求,而且这个方式明显是没有退出机制的。还有就是这种属于政策“擦边球”的行为,本身就是一种风险,且随时可能被叫停。

责编:耿佩

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